在智能锁时代,想要成为智能锁十大品牌并不容易,这是因为很多人认为做智能锁销售,就是在当地开个店,然后有客咨询或购买就接待下,或者到一些成熟的小区去摆摊设点。所谓小区推广,就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容,那么,小区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)实现战略规划的有效战术之一。

    这个解释虽然有了进一步的升华,但是放在智能锁行业来看,那是更加不适用的,因为这样是成不了智能锁十大品牌的。看到这里,有人不免会问,这也不行那也不行,那么,到底怎么样小区推广或者经营智能锁门店才可以成为智能锁十大品牌呢?在这里小编就把自己所总结的一些商超店经营的核心跟大家一起分享下,同时也祝愿经营智能门锁的同伴能早入成为智能锁十大品牌!

    核心要点一:选址小区推广

    1、选择节假日和周六日为主,天气好的季节,新楼盘或80%以上入住率的旧楼盘,消费档次比较高的楼盘做小区推广,寻找能结合物业等资源合作。

    2、进入小区,选择人流量大位置显眼的位置地方展示,以发传单和活动吸引。

    3、拿一款接地气的产品和价格增加成交概率、带动消费者体验,吸引人的功能,符合安全、生活痛点的功能。

    4、标价签醒目、游戏、礼品、家居安防知识,吸引人气,创造销售氛围。

    5、外围促销活动:大型的商场门口或者高端的小区为宜,时间周六、日或周五傍晚下班时段为佳。

    6、成交客户,可以加微信,发朋友圈有礼品赠送,给客户发放“押金券”成功推荐6个客户,返还他购买的智能锁购买金,这是二次销售比较重要的销售之一。

    核心要点二:卖场拦截

    商场与超市中,有着比较密集的客流,但要注意的是,不是你把店开起来了,就解决了客流量的问题。在我观察过的的商超店中,大家几乎都犯了同样的错误,即导购仍旧还是站桩式的导购,没事的时候都在玩,这其实也算是行业的一大弱点。智能锁不是刚需产品、认知度非常低,且没有体验的话,顾客几乎是不可能购买,因此,纵使商超的客流再大,如果你只是机械的等顾客主动来询问来购买,那业绩肯定是不可能做好的。

    核心要点三:直销类

    1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展成消费商;

    2、发动小区内各类业主群中的意见领导群进行宣传、组织团购;

    3、直接发展小区代理商或征集样板房。